什么是未上市房产（Off-Market Property）, 如何找到它们？

未上市房产竞争较少，让您有更多的谈判空间。因此，它们可能是您进入房地产市场的关键。

Located Buyers Agency 的董事兼买方代理 Shane Hiscock 说："从技术上讲，未上市房产尚未在任何中介处挂牌，也不在任何已知的房地产门户网站上。 " "那将是纯粹的场外交易，但有些人也把在中介处挂牌但尚未被推送到数据库或在线门户的房产称为未上市房产。"

Hiscock 说，不属于未上市房产的是中介挂牌后在其个人社交媒体平台上发布的房产。

未上市房产的优缺点

他说，他们的优势是能够在没有任何其他竞争对手的情况下进行谈判，这确实取决于具体情况，因为有时中介会将房产发送给一些可能感兴趣的人。不过，即使是这种情况，总的来说，竞争程度通常较小。另一个好处是，您可以接触到您可能永远无法接触到的房产。

未上市房产也有缺点，其中之一是有时这些房产的卖家只是在寻求高价，而不是真正的卖家。

Hiscock 说："卖家对中介说，‘我很乐意让你看看是否有人在市场外购买我的房产’，这其实没有任何风险，有时他们只是投机取巧，寻找一个不合适的价格。"

那另一个缺点呢？他说，卖家没有让人们通过房产获得好处，而且往往最终没有做出决定，因为他们真的不确定所提供的价格是否合适。这通常会导致卖方缺乏承诺。

如何寻找未上市房产

那么，您如何寻找未上市房产？Hiscock 说，对于个人而言，找到他们的最佳方式是与当地房地产经纪人建立牢固的关系。在许多情况下，当地经纪人多年来一直在与该地区的房主交谈，因此他们与卖家建立了关系。

当然，另一种选择是使用买方代理。买方代理可以获得比房地产代理更多的选择，因为如果房地产经纪人还没有争取到卖家成为客户，那么他们泄露房产细节可能会有风险。

Hiscock 说："瞄准特定的房产地址甚至街道区域是一个很好的方法，也可以缩小选择范围，寻找那些可能没有想过出售的人。一旦你有了一些目标房产或地点，关键就是找出最有效的方式来接触这些业主，看看他们是否会出售。"

未上市房产所需的预算

Hiscock 说，未上市的选择存在于市场的各个层面权。通常，高端市场的数量更多，因为卖家在出售房屋时会寻求更多隐私。但不管是什么价位，都会有一些业主在遇到机会之前可能不会考虑出售。

Hiscock 说："可能有很多很多的原因导致原本没有考虑出售的业主现在可能会考虑出售。例如，假设他们拥有一处投资房产，他们接洽看是否愿意出售该房产。他们可能没有考虑过出售它，但是，一旦机会出现，他们就会开始考虑如何利用利润。"

未上市房产需要注意什么

Hiscock 说，最后，如果您正在考虑购买未上市房产，请确保您涵盖了基本面，并且您对房产的价值有一个很好的了解。您希望充分掌握信息和事实，以帮助支持您认为有价值的地方。但是很多人没有意识到的是，其中涉及的心理因素往往比其他任何因素都多。

Hiscock 说："过早进入市场，卖家可能会退缩并惊慌失措。" "无论你给出什么价格，他们通常会认为‘如果这是第一个报价，那么肯定会有更多’。因此，通常会莫名其妙地出现神秘的决策者或出现意外情况。我的建议是，在寻求获得和谈判未上市房产时，要保持警惕，小心谨慎，采取战略措施。"