房产拍卖攻略 – Auction买房的13个提示

澳大利亚各地的拍卖市场最近有点疯狂，不是吗?

目前，每周末拍卖的 10 处房产中有 8 处正在出售。这些强劲的业绩是由我们当前的低利率环境、不断增长的消费者信心和FOMO（害怕错过）的悄悄蔓延所驱动的。

我知道，许多房地产投资者一想到要参加房地产拍卖就会感到有点害怕。我能理解为什么，因为拍卖是一件激动人心的事情

即使已经参加过成百上千次的拍卖会，我必须承认，每次竞标时，我仍然会感到肾上腺素激增。

当然，还有拍卖前的准备工作，人们都在怀疑卖家到底想要什么样的房产，中介是否低价引诱我在拍卖当天前来，会有多少竞争。或者是喜欢上一处房产，却被更有钱的人出价超过，这让人心碎。

但是，如果你避开拍卖的房产，你就会错过很多好的购买机会，因为通常最好的房产都是通过拍卖出售的，尤其是在墨尔本和悉尼。

事实上，大多数"投资级房产"都是在拍卖会上出售的。不过现在市场正在放缓，绝望的买家所带来的竞争减少，可以有很好的机会在拍卖中买到心仪的房产。

我喜欢拍卖

我相信，如果你有一处好房产要出售，那么房产拍卖过程通常是最好的出售方式。另一方面，拍卖是购买房产最透明的方式。

你可以知道还有谁对这处房产感兴趣，他们愿意出多少钱。

你可以看到你的对手，读懂他们的肢体语言。

你可以留意它们接近极限的迹象。

当然，我知道很多买家不这样看待拍卖。他们认为这是一种高度紧张的事件，他们担心自己可能会在一时的兴奋中付出比预期更多的钱。

但这只会发生在你毫无准备的时候！

然而，如果你已经做了拍卖前的尽职调查，比如把你的财务状况处理好，检查合同和价格，确定你的最高价格，那么你就可以把拍卖会看作是你执行你已经做出的决定的场所。

当然，您始终可以在拍卖前出价，但在当今的卖方市场中，您可能会付出比需要更多的费用。

准备通过拍卖购买

你可以在房产拍卖前出价，但你可能会付出超出所需的价格。预售通常发生在没有兴趣或者一个买家出价比其他人高很多的时候。

你也可以授权其他人代表你投标。选择一个你信任的并且有拍卖经验的人，或者你可以雇佣一个买家的代理人。

你需要在拍卖前组织好这一切，因为各州的法律各不相同，所以你可以询问代理人或打电话给你所在州的房地产协会，了解需要做哪些文书工作。

记住，在拍卖会上购买房产是无条件的，所以你应该准备以下这些。

拍卖前尽职调查

1、如果您不是以自己的名义购买，请组织好您的购买实体（信托、SMSF等）。

2、获得财务预先批准，以便您了解自己的预算并参加拍卖以准备开立存款支票。

3、参加多场拍卖会，体验气氛和观察不同的投标策略。尤其要留意将出售你感兴趣的房产的拍卖师，学习他的特殊技巧和用词。

4、通过检查许多房产并查看它们的售价（不仅仅是要价）来进行研究。了解市场，了解相关房产的价值，并掌握这方面的能力，这样你就能确定"离场价"，即你准备支付的最高价格。

5、在靠近你的棋盘的地方打你的牌。房地产经纪人非常擅长从潜在购买者那里窥探信息，包括他们准备为房产支付的价格。毕竟这是他们的工作！有时，您最终可能会向他们透露您从未想过的事情，这可能会损害您的谈判能力。通过把你的牌藏在自己的胸口，基本不透露你可能会为一套房子支付多少钱，这样你可以保持优势，并确保中介不会利用你的信息来影响其他潜在买家，或帮助卖家设定他的保留价格。

6、向您的律师展示合同，并安排他对合同的任何修改。

7、考虑找一个有经验的买家代理来代表您出价并创造公平的竞争环境。

8、早点到达，打探情况，看看还有谁在那里。他们看起来像认真的投标者（他们正在检查合同，说正确的话）还是只是旁观者。

9、在当今强劲的拍卖环境中，利用投射信心的心理优势，让其他竞标者认为您财大气粗，没有限制。

10、高价竞拍，接近底价（房产不会低于这个价位出售），快速且自信地出价。拖延或纠结于你的下一次出价是软弱的表现。

11、完整地喊出你的报价（换句话说就是，出价550,000 澳元，而不是仅增加 5,000 澳元）。

12、如果要通过，确保你是出价最高的人，因为这允许你有与卖家谈判的优先权。

13、做好错过的准备。坚持你的 “离场 “价格。毕竟你已经做了功课，你知道这个特定的房产对你的价值是什么。如果你错过了该房产的拍卖，那就接受这个事实，并期待着尽快找到更好的东西。虽然没有人喜欢认为自己是任何形式的谈判活动中的 “失败者”，但与其在感情上被一处房产蒙蔽了双眼，还不如走开，去寻找另一处房产。