"价格过高"：卖家被迫接受现实

中介和买方Agent警告称，随着房地产市场走软，许多房屋卖家的预期价格高于潜在买家愿意支付的价格。

卖家只能调整自己的希望来确保销售，否则他们的房产就会在市场上滞留。

在 13 次加息导致房贷还款额增加、生活成本增加的情况下，买家对超额付款持谨慎态度。储备银行行长 Michele Bullock 周四警告称，大约 5% 的浮动利率房贷机构已经面临"现金流短缺"，有些人可能需要出售房屋。

SQM Research 上周的数据显示，8 月份悉尼待售房屋数量比去年同期增加 20.2%，墨尔本增加 22.8%，因为一些卖家仍在等待出售，希望以理想的价格出售。待售房屋（待售六个月或更长时间的房屋）的数量也在增加。

CoreLogic 上周公布的另外数据显示，8 月份墨尔本房价再次下跌 0.2％，而悉尼房价仅上涨 0.3％，房价涨幅约为珀斯的六分之一。

在过去一个季度里，墨尔本的房价跌幅是各首府城市中最大的，下跌了 1.2%。

BresicWhitney CEO Thomas McGlynn 表示，尽管买家正在观望，但悉尼市场并不像上次繁荣时期那么强劲。

他说："卖家确实需要一段时间的调整才能明白这一点。买家目前并不愿意超越自己的承受能力。"

"因为]生活成本包括正常的日常生活，也包括人们的房贷，人们非常清楚这些事情，他们只愿意量入为出。"

他说，，一些卖家在销售活动的大部分时间里都坚持自己的理想价格，然后降低价格以达成交易，比如在拍卖日调整底价。但他认为这意味着今年春天买家将有机会。

OH Property Group 首席买方代理 Henny Stier 表示，卖家的预期仍然很高，市场不稳定，一些房产卖出了"荒唐的价格"，而另一些房产则表现不佳。

她注意到一些房产在推出时会给出一个指导价，然后由于开放日的参与人数较少，价格会在几周后下调，之后再进行拍卖，看看是否能够实现最初的希望。

她说，一些需要出售房产的业主（可能已经在其他地方购买了房产）正在减少储备金。其他人则在更换经纪人。

她说："很多买家对高昂的利息成本心存疑虑，他们不想让自己的资金捉襟见肘，所以他们真的在自我调节购房资金。"

"买家对价格非常敏感。"

在墨尔本，买家代理 Nicole Jacobs 表示，一些中介根据卖家的希望而不是可能的市场价值来列出房屋指导价。

NJP 房地产倡导者协会主任表示："总体而言，卖家的预期仍然非常强烈。"

"位置优越、无需任何手续、交钥匙的房产表现不错。但除非你定价正确，否则总体而言，市场会有一些调整，这时经纪人会与卖家进行真正的对话。"

"买家并不傻，他们会说‘好吧，我认为这太贵了，我要再等等。’"

她说，一些卖家几年前买房，当时利率很低，房价飞涨。现在他们需要出售，但房屋价值可能并未上涨。

她说："如果你买得不好，那么当你不得不出售时，你的预期就会与市场不一致。"

有些预定的拍卖会只有一个竞标者感兴趣，并在拍卖前售出，而另一些拍卖会则有两到三个竞标者。她说，出现五个或更多竞标者的情况并不常见。

她指出，二手房土地税的提高促使一些业主出售房产，从而增加了待售房屋的供应量。

买家代理 Cate Bakos 认为，与三到六个月前相比，现在更多卖家对墨尔本的市场有了更多的了解。

她认为，经济放缓对昂贵房屋的打击比经济适用房更严重。

Cate Bakos Property 的业主表示："对于上四分位和中端市场的卖家来说，如果他们真的想出售房屋，就必须满足市场的要求。"

她见过一些后悔的卖家，他们在封锁期间不理智地买入或没看过房子就买了房子，考虑到印花税、中介费和营销成本后，他们很难接受自己会亏钱的事实。

值得庆幸的是，他们可以在同一个市场购买，也许可以享受折扣或花更长的时间来做出决定。

"如果他们参加一些拍卖会，他们就能亲眼看到条件的变化。"